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赵桂萍
2016-03-23 06:35:44   来源/作者:期货日报 许 倩   评论:0


  工科书匠到金融业女高管

  赵桂萍从小就是一个人人艳羡的学霸,初中、高中一直保持全校第一名,曾被评为市三好学生,因为成绩优异,经常被委以重任,这些经历后来也成就了她强烈的领导意识与别样的领导风范。

  从河南考到广州的华南理工大学时,赵桂萍想要磨练自己的意志,为了战胜孤独,“1982年大一的寒假,我故意不回家过年,选择了独自留校。”赵桂萍笑着向期货日报记者说起往事,本科4年、硕士3年,她学了7年的自动控制学,本来数学成绩就很好,这段学习经历也进一步培养了她严密的逻辑思维。毕业后,她选择留校当了4年讲师。

  1992年,国内证券市场刚刚出现几只能交易的股票,机缘巧合之下,赵桂萍到当时广州第一家证券营业部应聘电脑工程师的职位。在广东证券(安信证券的前身)工作了一年多,她突然觉得,资本市场原来是那么的新鲜有趣。

  “我在后台做技术支持,看着营业部有很多投资者什么都不懂,拿着一笔钱来买股票,一买就亏。当时我国的股票市场也没有教科书,大家都靠翻译的波浪理论、波特理论、投资技术分析,用A4纸复印、传抄着来学习。”于是,赵桂萍一边自学国外引进的材料,一边编写股民讲义——《股票投资ABC》,来解释证券系统如何开户、如何交易,琢磨以后写上心得。由于当时各个证券营业部还在采取多机房、多服务器的模式,赵桂萍还专门写了一份关于“电脑机房集中管理以节约成本”的建议书。

  常言道:不想当领导的员工不是好员工。曾经的那份讲义和建议书在后来赵桂萍跳槽至广发银行证券部(广发证券的前身)时发挥了不小的作用。“我一没背景二无推荐函,陈博士(陈云贤,时任广发银行证券部总经理等职)跟我谈了两个小时之后,提供了营业部主管、电脑技术部主管和咨询部主管三个岗位给我。由于喜欢基层,我便选择了营业部。”赵桂萍说。

  1993年,赵桂萍担任广发证券广州黄埔大道营业部总经理。当年营业部就基本实现盈利,并创新形成了一些客户营销模式,获得业界认可。

  1995年,赵桂萍被委任为广发期货董事长兼总经理。当年1月1日到新岗位报到时,全国还有十几家交易所,对期货市场懵懂未知的赵桂萍看市场气势红火,准备好好大干一场,孰不知,“327”国债期货事件让踌躇满志了整整三个月的赵桂萍被淋了一桶冷水。 刚好在市场最混乱的时候入场,所面对的困难远远出乎赵桂萍的意料。

  “在国家对证券和期货实行分业经营和分业管理的背景下,广发期货经历了好几次股份转让和股东变更,公司的现金流收入很低,很难维持公司正常运作,有时还要动员关系好的客户平仓,来保证资金清算。”1997年,赵桂萍办好了广发期货的部分股份转让事务,继而回到广发证券担任经纪业务部总经理,同时兼任广发期货董事长。之后,虽然将更多精力投入证券中,但对于期货,她仍有着割舍不断的情谊。

  国内期货市场经过多年的清理整顿,在1999年实施《期货交易管理暂行条例》,曾经一时无序的期货市场有了规则之后开始稳健起步。2002年起,由于对金融期货有了新的预期,广发证券开始逐步回购广发期货的股份,并最终将其纳入旗下全资子公司。

  走过“冰河期”的感恩与思考

  几经转折,经历了5年的中断期,赵桂萍在2007年又接任广发期货董事长一职。在她的大力推动下,广发期货完成了8次增资计划,从最初的1000万元到5521.8万元,2007年10月变更为1.2亿元,2009年8月变更为2亿元,2010年5月变更为4亿元,2011年5月变更为6亿元,同年9月变更为11亿元,2015年7月增至12亿元,同年12月增至13亿元。

  广发期货成立23年以来,跨越了最困难的8年“冰河期”,业务规模不断增大,经营收入逐年稳步上升,客户权益从2003年不足1亿元到2015年突破百亿元,营业收入也从2003年的1800多万元到2015年的近6.16亿元。

  与此同时,广发期货的投资咨询业务、资管业务、风险管理业务牌照都是首批拿到。走在行业前列的还有它的国际化布局,广发期货除了是2006年首批获准赴港设立分支机构的六家期货公司之一,还于2013年成功收购了法国外贸银行旗下的期货公司Natixis Commodity Markets Limited,为行业的海外并购提供了宝贵经验和历史借鉴意义。

  期货市场能有今天非常不容易,2015年股指期货的受限对期货行业的打击不亚于“327”国债期货事件,特别是带来了监管层对期货的思考。赵桂萍认为,在我国,沉下心来研究了解期货交易机制的并人不多,由于不多就容易导致对期货市场的误解和误判,把技术与其他领域混淆,比如做空是期货的技术术语,但说成“做空中国”就完全变了味儿。

  近几年,期货市场进入高速发展时期,期货公司在政策许可的框架下不断创新,其业务形态也从单一经纪迈向多元化。在股指期货上市后,券商雄厚的资本实力也促使券商系期货公司的利润屡创新高,成为期货市场一枝独秀的队伍。赵桂萍表示,监管层开始让券商管好自己的公司,2015年以来,广发期货也一遍遍地做合规自查,很多券商系期货公司也都是如此。

  关于券商管理期货公司的话题,部门化趋势好几年前就已经被市场提出来。在亲历过证券市场也深入研究期货市场高速发展期的赵桂萍眼里,这并不是一件容易的事儿。

  赵桂萍表示,首先,由于证券与期货的起步经历不同,导致市场对两者的风险判断意识有错位,以证券的思路监管期货会出现风控和监管方面的错位;其次,证券思维建立在实盘交易上,期货是比例杠杆交易,两者的管理模式和员工的职业思维都渗入到各自员工的血液里,不经过磨合和付出代价,不可能直接部门化管理;最后,两者的客户营销方式不同,导致其背后支持的体系也不一样。期货的套利、大宗商品行情与国际市场息息相关,不同于券商可以在银行营业部进行“地毡式”营销,期货公司的目标客户必须是“少、精、尖”,否则也是到此一游。

  “期货公司部门化非常敏感,这是期货业存在的一种担忧和困惑,券商都希望自己的期货公司被部门化,但衍生品市场和现货市场有本质区别。”赵桂萍告诉期货日报记者,近几年,证券业创新偏向投行,而期货市场逐渐向国际化衍生品市场靠拢,在期货市场除了仍存在交割,期货本质上都是衍生品交易,包括未来将要推出的农产品期权。目前来看,由于券商和期货公司仍然存在很多差异,现在讨论期货公司部门化还为时尚早。


  期货人需要坚持砥砺前行

  2015年,广发期货实现期货经纪业务收入达5.54亿元,同比2014年增长36.86%,营业收入约6.16亿元,净利润约1.74亿元。尤其值得一提的是,在过去一年里,以量化对冲为特色的广发期货资管团队取得了不错的成绩。

  截至2015年年底,广发期货共有49个资产管理计划在运作,资产管理规模为58.88亿元。2015年年内,广发期货资产管理业务实现营业收入0.62亿元,同比增长181.44%。展望新一年的资产管理业务计划,赵桂萍表示,第一是注重发展主动管理型产品,打造专业团队,通过事业部制改革和高激励留住人才,打造从稳健型到高风险的一系列产品线,满足各类风险偏好需求;第二是做大通道业务规模。

  多年来,广发期货利润屡创新高,创新业务做出特色,华丽的背后究竟是一支怎样的团队呢?

  “我们没有很雄厚的背景,就是一群专业的人在做专业的事儿,多年来都非常稳定、审慎,不受外界诱惑的困扰,做事情特别执着。期货人一向都是乖孩子,勤勤恳恳,挨点打、吃点苦也一定坚持砥砺前行。”赵桂萍总结说,期货公司素来以专业的风控能力而别于其他金融机构,多年来,广发期货坚持控制风险,稳健经营。2015年,广发期货聘请了国际知名会计师事务所为公司做内控制度。2016年,广发期货又找专业机构为公司做风控项目。最后通过剖析报告,来组织员工进行内部培训,使整体人员的业务素质有所提升,向更专业迈进。

  对于广发期货的未来,赵桂萍充满希望,特别是对期现结合、财富管理和跨境业务抱有特别的期待。“大宗商品经历过一轮阵痛期后,期货行业结合产业风险管理将发挥很大作用。我国培养了一批有财富管理需求的人群,服务产业和财富人群离不开衍生品。”赵桂萍向期货日报记者表示,经过多年的快速发展,期货市场培育了一批高净值客户和专业法人户,期货公司的资本实力已不可同日而语,监管层在创新方面也摸索出了一定经验,期货市场大有可为。

  在国际业务方面,“我们已经具备英国等为客户提供跨境服务的平台,目前英国子公司已经具备全球七大主要交易所的交易或结算席位。在英国公司实现盈亏平衡后,我们计划到美国设立办公室。”赵桂萍介绍说,自2013年收购英国公司以来,中资机构及其他机构开户数量不断增长,其中不乏需要对冲汇率风险的高净值客户和进出口贸易商,也有因语言、理念和价值观差异而从外资服务机构转来的客户。

  此外,赵桂萍还指出,券商系期货公司要想快速发展,实现弯道超车,就必须借助股东强大的网点优势,对接好证券、财富管理机构,实现大财富管理、大资管时代下的资源共享。

  作为国内期货市场上“巾帼女英雄”代表人物之一,赵桂萍深谙,金融机构的女高管要比别人付出得更多,因为需要不断地学习,把自己搞得很忙,有时候也因此忽略了家人而感到愧疚。赵桂萍说:“这么多年在金融行业,我一直是紧踩油门,只能往前拼,才顶得住这种压力,才能持续感受到动力。”

  当然,赵桂萍也怀揣梦想,如果有一天退休了,她希望能自驾游,游遍全世界,不是走马观花匆匆掠过,而是到喜欢的地方住上一整年,看遍它春夏秋冬的样子,再寻找下一个地点。

 

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