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陈冬华
2015-07-16 06:15:35   来源/作者:期货日报 韩 乐   评论:0


          将放开做事的梦想照进现实
 
 
  “笑”随心生
 
  初夏的杭州,游人如织,尽管艳阳高照的晴日使得烟雨江南的浪漫略有几分失色,但依旧抵挡不住人们对“上有天堂,下有苏杭”的向往。此时,恰逢期货分析师大会在此召开。趁着这个机会,我与信达期货总经理陈冬华,有了一次近距离接触。
 
  我与陈冬华约定的采访时间是在一个周六的上午九点钟,虽然我准时到达了约定地点,但他早已在办公室等候了。
 
  “陈总,您好!您这么早就到了,实在是不好意思。”我有些抱歉地说道。
 
  “还好了,时间刚刚好,我习惯了早到。”陈冬华微笑着与我握手。笑容里,带着一份亲切与随和,让我原本紧张的心情一下子放松了下来。
 
  在这位热血洒战场、驰骋期货业20多年的风云人物身上,到底有着多少耐人寻味的故事呢?
 
  我细细打量着眼前这位中年人,体形健硕,粉色条纹衬衫搭配着深色的西裤,显得庄重得体,很有绅士派头。平头,带着一副银色的框架眼镜,神采奕奕,在他脸上完全看不出岁月的痕迹,言谈举止中带有几分南方人特有的细腻。
 
  在陈冬华十几平米的办公室内,陈设错落有致,办公桌后面的书架上摆放着各类经济管理类书籍和人物传记。除此之外,令我印象最深的是他墙上那幅醒目的字匾——“笑”。
 
  陈冬华与“笑”字的结缘要追溯到2002年他还在深圳中期期货任职的时候,当时正值公司装修,负责公司装修80多岁的老板其实是一位书法家,在他赠送的几幅字画里,陈冬华特别喜欢“笑”字,并从此挂了起来。然而,这幅字画在2008年搬家的时候不慎丢失了,出于喜欢,陈冬华又专门找人写了一幅一模一样的“笑”字匾。来到信达期货,他把这幅字画也带了过来。
 
  令我好奇的是,为什么他会一直挂着“笑”字匾,这对他而言有什么特殊的意义吗?
 
  “这其实并没有什么特殊的含义。”陈冬华笑着对我说,期货这个行业从某种意义上而言是一个很苦的行业,会面对各种各样的事情,就看个人以什么样的心态来面对了。
 
  在陈冬华的印象里,小时候,所有人都评价他是个特别爱笑的孩子,可能天生就是一个乐天派。现实工作生活中也确实如此,他从来没有愁眉苦脸过。陈冬华笑言:“这其实是一种人生态度。从事期货行业20多年,特别是在当年期货业不规范的阶段,那个时候心态很重要,以良好的心态积极乐观地去对待所要发生的事情,决定着做事的成败。”
 
  有时员工在工作上遇到棘手的事情会很着急,陈冬华就会让他们来办公室坐下,耐心地看看这个“笑”字,待员工心态平静了再向他汇报工作。这其实也是陈冬华一贯的心态和风格——兵来将挡,水来土掩。
 
  当困难向你袭来,最要紧的是要有宽广的胸怀、远大的理想、顽强的意志和坚韧不拨的毅力,用笑脸去面对现实,用微笑去对待生活。“没有过不去的火焰山,船到桥头自然直,越急越解决不了问题。”陈冬华感慨道。
 
  正所谓“古今多少事,都付笑谈中”,调整好心态,从乐观积极的角度去处理问题,会发现很多事情都能够从容应对,淡然处之。
 
  无心插柳柳成荫
 
  与很多老期货人一样,陈冬华并不出身于金融专业的科班,选择期货行业纯属是一个简单的巧合。也正是因为自己骨子里的那份冒险和刺激,使他走进了期货。但让陈冬华没有想到的是,一旦爱上了期货,就再也离不开了。
 
  1986年,20岁的陈冬华从东北大学毕业,学热能工程专业的他被分配到了宝钢集团下属的一个公司工作。从血气方刚的年龄一路走下来十分顺利,他就这样安逸的在宝钢度过了7个年头。
 
  然而,80年代末90年代初,全国掀起一轮下海潮,企业、研究所等机关事业单位,许多有胆识、有能力的中青年都纷纷投身到市场经济的海洋中。一直身处顺境中的陈冬华受此情形感染,也坐不住了。当时的他酷爱股票,那个时候拥有股东代码磁卡的陈冬华,算得上是国内较早一代的股东。“由于最初喜欢股票,所以我看了很多股票方面的书,但对期货的概念却十分模糊,只知道期货的交易时间与股票是倒着的。”陈冬华回忆道。
 
  期货就像一个“高大上”的代名词,充满了新奇和诱惑。
 
  1993年,27岁的陈冬华有了想要改变人生轨迹的冲动。刚巧,这时他从朋友那里获悉深圳中期期货正在深圳筹办公司的消息。在当时深圳最高档的写字楼33楼,陈冬华第一次与期货圈有了亲密接触。
 
  推门一看,所有的人都是西装革履,与陈冬华在宝钢天天穿着的工作服相比,这个“高大上”的行业让他看到了不一样的希望。必须选这个行业的决心,令一个对期货一无所知的年轻人义无反顾地来到了深圳。
 
  经过三轮培训和面试后,在94%的淘汰率中,陈冬华幸运地成了胜出的佼佼者,成为深圳中期期货一名普通的期货经纪人。
 
  谈起刚开始进入期货市场的日子,用苦尽甘来这个词形容再恰当不过了。最初是以扫楼促销来拜访客户,各种各样的客户都有,有的热情似火,有的冷淡如冰。那一年,陈冬华的足迹几乎踏遍了深圳所有的知名写字楼,遭遇过很多白眼和曲解,经历过很多挫败,但他依然坚持了下来。
 
  直到今天,陈冬华仍然清楚地记得他是怎样争取到第一单客户的。“第一单客户其实有些机缘巧合,属于误打误撞出来的。”陈冬华告诉期货日报记者,1994年的夏天,他给宝安区的一个客户打电话,对方还没有听他说完就要求他马上去面谈。陈冬华和同伴满怀欣喜地坐长途中巴从罗湖赶了过去。聊着聊着,却发现原来潜在的客户是想要出租房子的——对方误会了他的意思,以为他要过来租房子。
 
  刹那间,沮丧与失落一同袭来。陈冬华与同伴漫无目的地走在宝安街头,不能就这样放弃。突然,他看到了一个电缆厂的广告牌,“电缆厂?跟铜有关系,这不就是我们要找的客户吗?”陈冬华欣喜地向同伴说道。
 
  用了一些招数躲过保安以后,陈冬华和同伴混进了这家电缆厂。没想到厂长对期货还有些了解,甚至还表露出了兴趣。厂长很热情,问他们对铜后期走势的看法和做法,听了陈冬华的回答后,厂长答应了以后可以继续联络。
 
  就这样,此后几乎每一天,陈冬华都会给那位厂长发传真,对行情进行分析。几个月下来,由于对行情预测得非常准确,终于打动了那位厂长,于是他成了陈冬华的第一单大客户。“这个客户完全是意外得来的,无心插柳柳成荫。”陈冬华坦言,经历过后会觉得后面很多事完全可以坦然面对,觉得成功只会钟情于那些能够吃苦、笑对生活的人。
 
  中期印记难忘记
 
  早年的经历让陈冬华对期货行业有了深厚的感情。通过刻苦和努力,陈冬华成为公司最优秀的经纪人之一。1996年他被任命为深圳中期期货交易部副经理,1999年升任总裁助理,后又任职常务副总,再后来成为中国国际期货(原深圳中期期货)的总经理。
 
  “我只是为了做事,不是为了做官。”谈及这一路走来角色的转化,陈冬华朴实的话语中透露着骨气,脸上自信洋溢,“虽然期货和我以前的工作相比要累得多,但兴趣所在,乐此不疲。再辛苦也不觉得苦,再劳累也不觉得累。”
 
  就在陈冬华大步迈向前的过程中,国家对期货行业持续的清理整顿使得整个行业寒气逼人,他身边的同事纷纷离开另谋高就,但他并没有因此而动摇。“我从来没有想过要转行,不管是对行业的热爱也好,还是被行业的魅力所吸引了,我所有的梦想都在这里,把它当作自己的一份事业来做,这个行业永远离不开了。”陈冬华如是说。
 
  在陈冬华的印象里,从经纪人做到了交易部经理,他渐渐感受到了管理是一种乐趣,在培养人才的同时还可以发现人才。到了总裁助理以后,他将期货视为是自己的一份事业,验证梦想,真正实现人生价值。
 
  众所周知,深圳中期期货在期货行业中创造了很多的第一,各层级的领导都非常优秀,对公司发展做出了很大贡献。当然这其中也离不开陈冬华所做的点点滴滴。
 
  在期货行业中,深圳中期期货最早实行了员工制,改变了传统的经纪人模式。陈冬华向期货日报记者解释道:“之所以实行员工制是因为很多人才短时间内没有客户,没有固定的收入,这样很容易造成人才流失。为了留住高素质人才,深圳中期期货开始了专业分工,给予固定的工资。”除此之外,做产业也是深圳中期期货最早开始尝试的,成功举行了品种推介会。经过几年的经营,大批企业成为深圳中期期货的客户。
 
  大胆的尝试使深圳中期期货走向了快速发展之路,2001年之后,深圳中期期货的成交量成为全国第一,将其他竞争对手远远地甩在了身后。一时间,深圳中期期货成了同行学习的楷模,不少期货公司纷纷前来交流取经。
 
  被誉为期货业“黄埔军校”的中期系所拥有的品格,绝不是某一个领导带出来的,至少是几代领导的文化传承下来的。在陈冬华的记忆里,中期人特有的品格是中期最大的魅力。
 
  “达则兼善天下”中期有一种崇尚儒商的文化。大部分人都是刚刚从学校毕业,没多少实践,工作经历不长,仅是“同学文化”没有利益之争,这一点很是难得。
 
  陈冬华表示,在中期的20年间,公司每年中秋节都会把第一批员工请过来,允许员工带家属,营造“常回家看看”的中期之家氛围。直到现在,很多老中期人还是会经常聚聚,延续着对中期的那份特别的感情。
 
  不可否认,中期的每一任领导都用实际行动言传身教,激励了一代又一代中期人。而这对陈冬华的影响也很大,令他感触最深的是深圳中期期货前任董事长宫月云,她非常敬业,对工作对生活永远充满了激情。陈冬华说:“她会抱病坚持开会到半夜,会和年轻人游泳比体力,热爱危险系数高的滑雪运动,她的工作热情对我的感染非常大。”
 
  苦过、甜过、累过、笑过……对陈冬华而言,20年的中期生涯是他一生中最为宝贵的财富。
 
  近知天命也疯狂
 
  快到知天命的年纪,处在公司的高层,按道理说,很多人都会选择按照既定轨迹走下去,但陈冬华却做了一个看似疯狂的抉择——在任总经理满6年之际,离开了耕耘了近20年的中国国际期货,2014年年初加盟了信达期货,担任总经理。
 
  这其中的原因,陈冬华并不愿意多讲。他只是认为,一个有为的人,道路多半是曲折的,挫折可以成为内驱力的一种源泉。陈冬华说:“期货是我的梦,心中的那份激情促使我必须要大胆地放开,做自己想要做的事业。不能到了快要退休的年龄就退休了,我是想真正做点实事。”
 
  如果把公司比作大森林的话,陈冬华希望森林里各个物种是齐全的。其实就是指一个公司不能仅选用一种性格的人。“我很能容忍员工有着各种各样的性格,因为这样才可能会有创新的动力。”陈冬华坦言,除此之外,一个有魄力的领导还需要放开了办公司。不仅要带领公司上一个台阶,而且要通过努力把平台搭建好,让一些员工获得更多的成长机会和空间。
 
  陈冬华是这样想的,也是这样做的。2014年年初来到信达期货后,他首先做的就是以客户服务为基础,前台做好客户,后台做好服务,下大工夫提升团队的研发力量。据陈冬华介绍,以前行业研发闭门造车的心态很严重,来到信达后,他第一时间要求员工把产业客户大幅整合起来。在强化服务的同时研发外包,派研究员到投资机构学习,实现与企业的战略合作。找到客户的需求和风险点,为企业量身定做套保方案,让他们看到公司的价值。 在陈冬华带领下,员工们每天工作都精神饱满、斗志昂扬。通过半年的时间打好基础,信达期货一步一步向上的台阶做得很扎实。
 
  “今年信达期货的目标是实现保证金30亿元,要在原来的基础上翻1倍多。截至今年4月已经完成了22亿元。” 陈冬华嘴角微微扬起道,从去年四季度到今年前4个月,信达期货的客户总体是盈利的。其中,100万元以上的客户权益占比从63%增长至78%,法人客户权益占比大幅增长。与此同时,信达期货的资管业务也做得有声有色。陈冬华说:“至少这一年的努力让信达期货有了再上台阶的基础和能力,用心做事、真诚付出是值得的。”
 
  说起自己成功的秘诀,陈冬华认为,这与他酷爱桥牌和高尔夫有很大的关系,因为桥牌和高尔夫的取胜之道与做期货是息息相通的。
 
  一个人的智力、性格、经验、修养、心理素质都能在桥牌中得到体现,可以说桥牌是表现个体各个方面的舞台。但桥牌的核心不是你的个人能力,而是讲究团队配合。没有搭档是打不下去的,团队之间的默契程度特别重要,这点其实跟期货一样。
 
  同样,打高尔夫也特别适合期货行业,没有战略就没有方向。比如你在哪个地方打,首先要确认你的战略,想好第一杆怎么打,通过哪几杆衔接能把它打好。总而言之,在各种各样的障碍下,做好风险管理很重要。
 
  “虽然我打桥牌和高尔夫的水平不高,但还是能从中悟出道理。”陈冬华笑着对期货日报记者说,如果将来有时间,他还想再奢侈一把,尤其是选择最为钟情的桥牌,继续同伙伴们一起切磋牌技。
 
  选择期货行业陈冬华从来没有后悔过。乐观的人,坚定梦想的脚步,不管遇到什么困难,什么苦楚,从不灰心,总是顽强地在坎坷中迈进。正如那个“笑”字,他快乐地历经着人生的里程。  
 

 热词:陈冬华

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