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谭显荣
2014-09-18 07:52:13   来源/作者:期货日报 王伟   评论:0


 
                                  一个浪漫主义者的期货人生
 
 
  “超常规”是一种态度和自信
  
  追溯起来,谭显荣的“超常规”人生是从大学时代开启的。
 
  此前,这个出生在湖北荆州农村的孩子,并不显山露水,性格甚至还有些内敛。不过,大学是个熔炉,给了谭显荣最好的锻炼。
 
  谭显荣是上世纪80年代中后期进入中南财经大学的,彼时,改革开放不久,独立自由思想正深入人心,这样的思想环境,为谭显荣以后的人生打上了深深的烙印。
 
  谭显荣说,他的激情、要强、要做就做好的性格,就是在大学时期磨炼成型的。
 
  在大学里,组建新的社团,让谭显荣初尝成功的经验,他很享受这种创造。组建社团是一次外出游玩时“指点江山”的创意,共同的目标和意气风发,让他和其他成员很快达成一致。从社团定位,到价值取向,再到布告宣传,一年的齐心协力,即成长为数一数二的学生团体。
 
  从组建社团,到学生会宣传干事,到宣传部长,再到学生会主席,谭显荣的领导才能在大学里逐步显现出来。特别是从宣传部长直接竞聘校学生会主席,谭显荣打破了“传统”,而且重要的是,他成功了。
 
  多年后,媒体用“超常规”形容长江期货的发展,这种渊源,应当可以追溯至谭显荣的大学时代。
 
  这样的“超常规”,在谭显荣47岁的人生中多次出现,并与他的华丽转身相伴。从政府部门到证券公司,从证券经纪业务总部到期货公司。每次转身,都伴随着更进一步的成功。
 
  很多当初的同事想不明白谭显荣为何会从政府部门辞职:他所在的财政部门是很多人向往的部门。同级别中,他是最年轻的,同龄人中,他又是级别最高的。怎么看,前途都是一片大好。
 
  但谭显荣就是喜欢资本市场,他觉得金融行业更容易成就自己。1995年,他毅然辞职,进入证券市场。
 
  事实证明他的选择是正确的。他在证券公司很快如鱼得水,出色展示了自己的才华。
 
  彼时,证券网上交易刚刚兴起,公司电子商务部门业务艰难,人员组成也是全公司最弱的,很多人劝他别往坑里跳,他却认为恰好是抄底的机会。他出任电子商务部总经理仅一年时间,就彻底扭转了局面,年终考核,这个曾经公司最弱的部门,一跃成为公司最优秀的业务部门之一。随后他被长江证券任命为最大业务部门经纪业务总部总经理。
 
  2004年“国九条”出台,长江证券敏锐地感觉到期货行业将有大的发展,而随着股指期货的筹备上市,证券公司掀起了收购期货公司的浪潮,谭显荣又被历史性地推到了期货市场。当然,机会总是留给有准备的人,除了领导才能,在他所在的证券公司,他是最早拿到期货从业资格证的人之一。
 
  执掌长江期货十年,谭显荣白手起家,带着公司从零开始,由小变大,由弱变强,终成为中西部期货公司的一面旗帜。
 
  在这个独立的平台上,谭显荣把长江期货当成最为珍视的试验田,并赋予其独具魅力的理念与风格。在这片试验田中,他用尚未被社会销蚀的意气风发,朝着梦想,直挂云帆。
 
 
  成功路上从来没有捷径
 
  十年,弹指一挥。现在谈起来较为轻松,但对谭显荣和长江期货来说,成功的路上并没有捷径,只能一步步扎实走过来,其间不乏坎坷辛酸。
 
  十年前,通过收购组建的长江期货是一个净壳,一切从零开始。没有一个客户,没有一个网点,员工全部重新招聘,为了业务发展,公司组建了“总部营业部”团队。在已有的期货品种上,完全没法跟其他期货公司站在一个起跑线上,怎么办?
 
  谭显荣的解决方式是立足实际,立足新品种,改变以前拉客户炒单的“割韭菜”模式,让期货回归本源,服务产业。
 
  他选择的新品种即是棉花。湖北是产棉大省,依托区位优势,谭显荣把湖北分成三个片区,对应公司的三个市场部。在棉花这个品种上,大家把工作做到了极致:从拜访客户,到业务培训,到企业辅导,再到制定方案,对湖北的棉企进行了地毯式“轰炸”。棉花种植时节,员工全部分散到田间地头;棉花收购时节,员工就在收购站搭个凉棚,方便与企业沟通;为做好基础研发,研究员务必弄清棉花从种植到加工的各个环节,甚至细致到什么品种的棉花会丰收,棉桃长成什么样子会减产等等。而所有的业务员和研究员,要全部进入到企业中去,而且一待就是一两个月。
 
  凭着创业的激情,凭着有别于当时精英营销的“团队营销、专业营销”,再加上军事化管理的“车轮”攻坚模式——一个团队攻不下,换另外一个团队上,长江期货就此爆发了巨大的能量。在这个过程中,很多年轻人得到了锻炼,与公司一起成长起飞。比如2005年进入公司的一个应届毕业生,很文弱的女孩,没有任何人脉背景,但严格按照公司程序,从普通员工,做到棉花部经理,再后来成为营业部经理,在激情澎湃的岁月里,一步步成长为骨干力量。
 
  为把棉花期货做得更好,谭显荣主导长江期货大批量做棉花交割。交割量最大时,甚至占到郑商所的三分之二。在交割过程中,谭显荣发现,棉包多是用白粗布打包而成,写在白布上的标签,经过长途运输,字迹已因磨损而模糊不清,很难入库,怎么办?
 
  谭显荣用了一个很笨但很实用的方法,将运棉车厢用一层布严密包裹起来。果然,货到之后,标签字迹清晰,交割入库容易多了。
 
  做类似这样的事很繁琐,并且与盈利无关,但通过这些小的细节,展示了诚恳的态度,客户大为感动,谭显荣因此交了众多的企业界朋友,业务规模一步步壮大:目前,棉花现货湖北排名全国第五,而期货则做到了全国第一。也正是凭着这样的服务,长江期货吸引了像林广袤这样的棉花操盘手,并与他们一起,创造了期货市场的传奇故事。
 
  在服务产业客户上,仅仅围绕着郑商所的品种,谭显荣和长江期货就开发了100多家现货企业,从培训开始,到驻场服务,再到拟定交易流程、风险管理制度、套期保值的方案,涉农企业曾经有过的对期市的恐惧、不了解或者排斥态度得到改观。
 
  创造传奇的背后是大量时间和精力的付出。刚开始,作为期货市场的一个新人,为尽快熟悉市场,谭显荣到交易所拜访,到行业走访,参加多个产业协会,行业、产业举办的会议,他都争取发言。很快,这个年轻而活跃的公司高管赢得了行业瞩目,而他也用诚心回报信任。有一次,他去拜访客户,因该客户临时有其他安排,谭显荣就一直等了三个多小时,客户感动于他的真诚,就此成为关系很好的朋友。
 
 
  骨子深处的浪漫主义
  
  始终激情乐观,相信未来一定是美好的,是谭显荣鲜明的性格特色。他把这称为革命浪漫主义,这种精神风格,也被他深深植入长江期货。
 
  刚搬进长江证券办公大楼时,他对员工说,尽管期货业务规模小于证券,但绝不能丢掉精气神,着装一定要整齐,精神一定要饱满。时至今日,大楼里的人已形成共识:最整齐最亮眼精神最饱满的员工一定是长江期货的,甚至连去食堂吃饭,也是一道亮丽的风景。
 
  谭显荣还编写了一段朗朗上口的誓言,诠释公司的发展理念和价值取向,用于每天晨会,以振奋精神,同时外化为员工的自觉行动:“热爱期货事业,认同公司文化,遵守公司制度,严守商业秘密,维护公司利益。忠于职守,勤奋敬业,团结和谐,追求卓越,携手共创长江期货的美好未来。”
 
  这种浪漫主义还体现在谭显荣生活的方方面面。
 
  自驾到内蒙古、新疆,看一望无垠的大草原,压力顿然释放,胸怀更为开阔,思绪插上翅膀。他会自己写诗,表达这种美好的心情。
 
  每天休息前,他还会看各种书,从专业财经报刊,到世界名著,而且坚持写读书笔记,积累下来,竟有厚厚的不少本。
 
  他喜爱书法,甚至规划退休后的生活以书法为重。他说书法不惟审美,还可以修身养性,让心静下来,而心静下来,则会放下包袱,看透烦恼,在夹缝中能找到发展之路。
 
  他热爱自然,虽然进城多年,仍然不太喜欢城市,心中更是藏着一个田园梦乡——几间小房,一口鱼塘,生活自由,怡然自得。
 
  他喜欢接触新事物,无论是期货行业的新生事物,还是电子市场的新产品,他都愿意主动尝试,而他接受信息的速度和广度,甚至比年轻人更快更深入。
 
  每年春节,他会给员工写信,不光表达新年的祝福,还想通过这种方式,让大家说说愿景,谈谈想法。他觉得长江期货是一个大家庭,而他作为家长,需要对每个人的职业成长负责。只要员工表达了自己想干事情的意愿,他都会根据公司岗位的设置,尽全力去实现。
 
  不让老实人吃亏,是他最朴素的想法;追求朴实简单,把复杂的问题简单化,是他解决问题的方式。他说人是需要精神的,团队如果单纯唯利是图,那只能叫团伙。他希望员工专注于工作,他做好他们背后的支撑,即使出现失误也没关系,一切由他来扛。而崇尚梦想,点燃激情,不让干事的人受委屈,则是他多年来致力营造,且成效卓然的氛围。
 
 
  思考是工作的眼睛
 
  “思考是工作的眼睛”,谭显荣的这句话被很多员工当成了座右铭,他自己从中更是受益良多。
 
  他爱思考,做事情如此,写文章如此,甚至喝茶、看书,以及走在回家的路上,思考于他无处不在。而无论多复杂的事情,他都能在这种思考中,很快形成一套行之有效的解决思路。
 
  关于带领长江期货走向成功的经验,谭显荣总结为“三大法宝”:一是“三个一”工程,即每周一培训,每月一座谈,每季一推广;二是“1231”专业服务团队模式,目前30多个“1231”团队,服务在钢材、棉花、有色金属等领域的200多家大中型企业;三是“活动营销”,在小区,在会所,在银行……场所不限。至于“三大法宝”的成效,看长江期货十年来取得的成果即可感知。而由其开创的“奥星模式”、“银丰模式”、“枝江白银模式”等,也已成为行业发展的典范。
 
  谭显荣在长江期货的第一个十年过去了,他实现了当初的梦想,公司也取得了跨越式发展。第二个十年,他已为长江期货绘好了蓝图——确立“三足鼎立”的发展模式。
 
  谭显荣所说的“三足鼎力”,即“直销业务、IB业务、创新业务”三者互相支撑。这种规划思路清晰,公司上下都有了努力的方向。而对于新业务中正在注册的风险管理子公司,他认为一定要立足期货公司的专长和特色,这一点在“长江金融产业服务有限公司”的命名中即可看到服务的方向。而据他所知,业内子公司带“金融”二字的不会超过三家。
 
  期货日报记者问,怎样把期货市场的作用发挥好,把期货经营业务做好?
 
  谭显荣说,首先要依托交易所,依托期货品种的功能发挥,拓展产业客户。其次要依托龙头企业典型案例,引领市场,培育市场。“毛主席时代有一句话叫榜样的力量是无穷的,我们过去开拓产业客户比较难,一旦培育出一个典型的案例,大家的兴趣就来了,用起来也就有的放矢。知道怎么运用,推广起来就比较简单。”最后是产业调研能得到各方的认可,比如,调研报告第一次由省委书记、常委副省长和分管金融的省长做专门批示,并且核心内容出现在省政府的内参中,这些都让人很振奋。
 
  采访的尾声,记者问他如何评价自己?谭显荣说,自己是属于事业心偏强的人,也因此忽略了家庭,并心怀愧疚。不过,人生当中有了期货这样一个实现梦想、创造价值的机会,他就一定好好珍惜,并全力以赴把团队带好。而对于这个早在2010年即荣获“湖北省十大优秀青年企业家”称号的期货公司高管来说,未来通过不断的智慧融合,培育和提升竞争力,长江期货的明天一定会更加荣耀。
 

 热词:谭显荣

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