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杨倩
2014-03-13 06:54:54   来源/作者:期货日报 李磊 潘之怡   评论:0


                                            期货是一场徒步旅行
 
 
   从一个懵懂的大学毕业生直至成为海通期货的副总经理,杨倩已在期货行业经历了二十年的风风雨雨。踏入期货行业以来,从出市代表到信息研究员,再转型成营业部经理,直至成为公司副总经理,她一路付出了许多努力,也得到了很多收获。而今,她依然走在期货的路上,继续为自己的梦想而努力,“事业的挑战就象是徒步旅行,只要你坚持下去,拐个弯就会看到美丽的风景,接着你会期待下一个更美丽的风景“
 
 
    因一句话踏上期货路
   
   谈及为何选择期货行业,她说,读大学的时候看过一本书,书中有一句话是“中国应该大力发展期货市场”,虽然当时对期货并无概念,这句话却深深地印在了杨倩的脑海中。
 
    1994年从大学毕业以后,杨倩有一个进入期货行业的机会,物理专业的她立刻做出选择——成为了一家大型国企的员工。
 
   当年的中国期货市场正处在野蛮生长的时期,证监会正式批准了11家期货试点交易所,之后天津、长春两家联合试点期货交易所也于1995年诞生,全国物资物贸、粮食系统等代为单位成为参与期货市场的主力。在这家国企新成立的期货小组中,她与小组成员一起完成分析、制定策略和交易的全过程。“在工作中一步一步地学习专业知识,体会到了投资的乐趣。”杨倩告诉期货日报记者,那时候的工作充满学习的激情,那时的生活单纯而快乐。
 
   1996年,她离开这家国有企业,进入一家期货公司任职,成为该期货天津联合交易所的出市代表。“当时负责天津地区的业务,管理资金划拨,保障与交易所的业务交流等。”这段工作经历,也为她后来独自闯荡上海滩积累了经验。
 
   渐渐地,她发现这家公司的工作节奏似乎并不能满足自己的成长欲,“我当时总想着在这个行业做更多的事情”。怀着这种希望,她离开了工作两年的这家期货公司,来到了刚刚起步的国元期货(当时叫安泰期货)。
 
    拼出一片天地
   
   在交易部、信息研究部工作一段时间后,凭着一种激情,杨倩赶赴上海,去开辟一片新的天地。
 
   角色的大转变让她一开始无所适从。在压力和责任心的驱使下,“我当时有一个月整晚整晚地睡不着觉,一直在苦苦思索如何把营业部做好”。
 
   对于期货公司来说,开发客户不容易,多数客户的投资都是亏损出局。营业部如何定位?如何体现职业的价值?她在思考,除了服务产业客户外,如果我把目标客户锁定在有稳定盈利能力的客户群体上,那将形成营业部的重要特色,既能保证经营的稳定又能起到良好的辐射效应。这样,不论资金规模大小,稳定盈利的客户成为营业部最重要的vip客户。对于不具备盈利能力的客户她提出首先是“保护好客户”,同时推出了“走上稳定盈利之路“的服务,注重引导培养客户的交易理念和风险控制意识。
  
   她的努力赢得了客户的认可,也获得了业界的认同。2008年,她站上一个更大的舞台,进入海通期货。
 
   “期货是一个专家理财的市场”,由于和徐总的想法一致,自己也热爱投资,她被这一想法打动,朝着这个目标前进。从大客户部到财富管理中心,杨倩坚定地走专业创造价值之路。国外的投资类书籍是她的最爱,喜欢的书可以熟读很多遍,对投资理念的深刻理解和对行业的思考,她发现在散户化向机构化过渡的时代,其中蕴含着巨大的发展机遇。
 
   针对正在成长期的期货投资者群体,杨倩领导的财富管理部门,依托海通期货的团队力量,早在期货资管业务开闸之前,就着手组建了一个专业量化的评估平台。
 
   杨倩介绍说,海通期货开发的客户交易评估系统通过三个方面对客户的交易进行评估,并为每项内容设定了各种指标。在收益率的评估中统一采用当日收益率的复合计算评价,以对投资者的总体收益率情况进行观察。评估参数以数字图表形式表现,非常直观。
 
   “我们花了很大精力对市场中专业期货投资者的交易进行评估,其中也包括对一些期货私募进行跟踪评估。对于筛选出来的优秀投资者,我们会为其进行专业化配置及孵化。” 面对国内众多的实盘大赛,杨倩对海通期货的实盘大赛做了很多的创新。力求将海通实盘大赛开发成一个真正能够发现资产管理人才的平台。在延长赛程;改变评奖体系;奖项设计等方面不断优化。目前海通期货的实盘大赛已经成为了一个长期业绩鉴证的平台。
 
   在海通期货的时间,是杨倩职业生涯最重要的成长阶段。在业务领域不断拓展与提升的同时,杨倩的管理能力也获得了提高。“管理的理念是相通的”无论是管理一个业务部门还是IT部门。IT部门是整个公司对稳定性、安全性要求最高的环节。在充分保证公司IT系统稳定运行的基础之上,如何通过灵活的IT手段实现创新,打造公司的核心竞争力,这是她现在所面临的新挑战。
 
   面对互联网金融带来的冲击,杨倩肯定地说,“互联网金融对金融性质的企业影响一定都很大,以后金融机构的经营模式肯定会发生天翻地覆的变化”,金融行业将以IT的发展创新为基础,开创一种新的商业模式,“这种不断发生的变革一定是以后的主流”。
 
    幸福就是“被需要” 
   
   在生活中,杨倩平时喜欢看书和徒步旅行。徒步旅行是她与丈夫共同的爱好,以前基本每年都会去,虽然现在时间少了,但是只要有机会,她还是会去旅行。
 
   徒步旅行这一爱好与杨倩乐于挑战的性格有着密不可分的关系。在复旦大学举办的30公里徒步竞赛中,她获得了女生组第二名。她笑着对记者谈起这次经历:徒步是一种很好的体验,在徒步的过程中你会遇到各种困难,只要停下来你就是放弃。但是你必须要坚持走下去,走到终点。一旦到达终点所有的辛苦都不算什么了,那时候心里的愉悦是最美好的感受。期货也是一场徒步旅行,需要一步步的坚持。
 
   谈及家人,杨倩面露温情。平衡家庭与工作是每一名职业女性需要面临的问题,而这对杨倩来说似乎并不是很困难。有了女儿以后,她思考过这个问题,如何把工作做好的同时又能适当地照顾到女儿的感受,那就是在工作中要管理好自己的时间,力争高效率。这样的方法来寻求工作和家庭的兼顾还是行之有效的,实际上有了女儿一年后她发现,在照顾好女儿的同时做得工作不比从前少。但是真正地兼顾好家庭和工作是不可能的,好在有一个坚定地支持和理解她的先生。
 
   对自己的高要求、对工作的认真负责和对未知的挑战使杨倩成功,而她谦和、温婉的性格更是她作为一名女性令人尊敬和喜爱的特质。有人说,幸福就是被需要。与每一位女性一样,被家人需要,被社会需要,就是最大的幸福。对杨倩来说,能被家人需要,有家人关爱,就是幸福;能被客户需要,被公司和员工需要,就是幸福。使工作与生活和谐,这便是她平凡的幸福,也是她至今以来不懈奋斗的目标。
 
 
  女人如茶,其实说来也简单,只要将茶融入一盏茶具加上合适的水质和温度,她们就能在任何一个角落淡淡地散发着清香,弥漫在空气中,淡淡地存着余香,留在唇齿……

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